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诚信通就是一个“顶级销售员”

 

当记者给华田木业王宏副总经理打手机时,正值下午6点多,这本来是吃晚饭的时间,但王总了解到记者的来意后,用他那豪爽而淳朴的东北口音在电话那头应声答道,“阿里巴巴的?没关系,没关系,就给我打手机吧。”360娱乐

    王总所在的吉林敦化市华田木业有限责任公司成立于1997年,是一家生产集成材和地板的中型木制品企业,经过6、7年的高速发展,公司年产量已达3000-5000立方米,年营业额2000多万人民币,其中对外出口占公司年营业额的一半左右。

    谈起和阿里巴巴的缘分,王总透露说是一封阿里巴巴的电子邮件造就了华田木业的今天,2001年的一天,王总接收到了一封来自阿里巴巴的推广性电子邮件,和所有的阿里巴巴会员一样,王总抱着试试看的想法,成为了483万阿里巴巴会员中的一名。

    当时,阿里巴巴还是实行免费服务,所有服务都是免费的,一种惯常的思维方式就是,“便宜没有好货”,何况还是免费呢,不过让王总没有想到的是,在阿里巴巴推行免费服务的那段时间里,王总通过网站做了不少生意,为公司带来了不少利润。

    从免费到收费,诚信通的推出,王总以他商人独有的思维认为,阿里巴巴的免费服务都能带来生意,何况还是收费服务呢。一切如王总所意料的是,目前,通过阿里巴巴,他的公司蒸蒸日上,客户遍及三大洲,所在国家包括美国、日本、比利时和英国等。

    对于自己的国际客户,王总认为,国际化战略是阿里巴巴公司有别于其它国内电子商务公司的一个非常显著的优势,王总透露说,10月份他刚去英国与客户进行了业务洽谈,并且顺利签定了一笔数目不小的合同。

     阿里巴巴改变的不仅仅是一个公司的业绩和收入,更重要的是,它改变的是一个公司的生存、发展和壮大的方式。对于这一点,华田木业的王总很有体会,他说,在没有成为阿里巴巴会员之前,公司曾招募了不少销售人员,天南地北,各个城市纷纷去跑业务,拉客户,其中消耗的人力、财力和物力成本着实不小,目前,公司的所有销售员都“下岗”了,因为阿里巴巴就是公司最好的销售员,公司已经不需要传统意义上的销售员了。

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