随着短视频平台的持续火热，不仅降低了信息传播的门槛，也让每个用户成为了传播的主要载体。
1月5日，抖音发布《2020抖音数据报告》，抖音的日活用户已经突破6亿，日均视频搜索次数已突破4亿，以抖音为代表的的短视频已经成为了移动时代一种常态化的表达形式，这个数据与去年同期相比有大幅提升。
2020年越来越多的机构、企业入驻抖音，让科普、教育以一种更为巧妙的方式进入大众视野。在过去的两年中，很多公众号起步的图文类新媒体也开始尝试向短视频方向转型。
行业里有一句玩笑话：当年做公众号赚到的钱，都因为做短视频MCN赔光了。短视频MCN沉没成本大、流量高度依赖平台，内容护城河相对于图文而言相当低。
但另一方面，以抖音为代表的短视频平台，已经愈来愈成为新的流量聚集地，带动着客户流量分配的增长，以及营销预算的增加。
2020年，短视频的头部平台不约而同加速了电商化趋势，面临这种趋势和抖音大数据和算法等技术的进一步发展，各MCN机构在抖音的布局和规划也越来越完善。
2021年初，浑水采访了多家知名MCN的项目负责人，从孵化签约账号、MCN成本经营、平台流量趋势等维度，探讨2021年抖音玩家的战术策略。
抖音的流量风口很短，落地要快
阿木 超级视商务运营合伙人
超级视短视频项目部目前孵化账号以生活、美妆、剧情为主，如“末那大叔”、“都市奇妙物语”、“小哪吒”等IP。在新的一年，也计划以现有账号为主导，去外签一些同类账号。
在营收方面，短视频与公号的营收比为3:2，但利润相差很大，短视频的沉默成本（账号没孵化起来与孵化后商业化不好）很高，这也是为什么20年很多MCN做不下去的原因。
在商业化方面，80%的广告商单来自代理公司，20%来自直客（品牌方），积极配合客户的营销计划。
关于独立孵化账号我们着重关注以下几点：
1 、账号定位
以@都市奇妙物语为例的悬疑短剧类账号，因其故事情节比较完整且转折较多，在剧情中插入共情内容与观众产生互动，拉进彼此的距离的同时也为商业的植入找到了更为精细化的入口。
@都市奇妙物语
账号的表现引领了抖音短剧类风口的出现，其优秀的商业化能力也得到了客户们认可，在2020年的6至8月，其商单的数据稳定在3000万曝光与100万点赞以上。
2、内容风口
抖音与其他平台不同，并没有所谓的“粉丝即流量”。无论体量多大的账号，都需要持续更新，迭代内容以收获更好的数据。
账号如何定价？
账号的标签、数据、转化与商单报价是直接挂钩的，即由账号的内容标签、站内数据、广告案例以及成交单量判定，当然也会对比市场上竞品的报价，做到心中有数。
比如一个百万粉丝的账号与一个五十万粉丝的账号数据基本一致的话，但报价差一倍，在账号标签无明显差异的情况下，客户会更倾向于选择五十万粉丝的。
对于MCN机构而言，平台流量风口短，当出现时落地要快，先人一步，往往账号数据与商业化都会取得不错的结果。
就目前在抖音平台看到的，生活类剧情账号是不错的内容方向，已有的如“疯产姐妹”、“张若宇”、“马小跳”，其数据与商业化都非常不错，也看到了很多同行已经布局参与进来。
MCN不是KOL的“避风港”
白水 风楼传媒联合创始人兼CO
风楼传媒创办于2018年底，是一家专注美妆垂类短视频达人孵化的MCN机构， 目前旗下达人16位，均为自孵化艺人，总粉丝体量8000万+, 如“白水SloMo”、“黄三斤”、“黄九五”、“进击的邮包”等IP，3个月内完成抖音红人“黄三斤”千万粉丝孵化。
